لمن هذا النشاط

× مدراء الادارات.

× مدراء الإدارات القانونية.

× مدراء العقود.

× مدراء المناقصات.

× مدراء المشتريات.

× المحامون والقانونيون العاملون بمجال العقود المحلية والدولية.

× المستشارين القانونيين في الادارات.

× العاملين في ادارات العقود والمناقصات.

× المختصون بالإشراف على العقود بإدارات المشروعات.

× الموظفون الحكوميون المعنيون بإعداد العقود والمناقصات.

الأهداف

× معرفة والمهارات اللازمة للتفاوض بفعالية في مختلف المواقف.

× تمكين من إعداد وصياغة عقود تجارية قوية.

× تطوير مهارات في حل النزاعات الناشئة عن العقود.

× بناء الثقة بالنفس في التعامل مع المفاوضات المعقدة.

× تحسين أداء المؤسسات من خلال اتخاذ قرارات شراء أفضل وتنفيذ المشاريع بنجاح.

× تقليل التكاليف وتحقيق أفضل قيمة مقابل المال في المشتريات والعقود.

× تحديد وتقييم المخاطر المتعلقة بالعقود واتخاذ الإجراءات اللازمة للحد منها.

× إتقان إعداد المناقصات وصياغة وثائق المناقصة بشكل واضح ودقيق.

× متابعة تنفيذ العقود والتأكد من الالتزام بشروطها وحل النزاعات التي قد تنشأ أثناء تنفيذ العقد.

× تمكين من تحقيق ميزة تنافسية من خلال إدارة العقود بفعالية.

المحتويات

أساسيات التفاوض

× طبيعة التفاوض.

× أنواع التفاوض.

× مراحل التفاوض.

× مهارات التفاوض.

× استراتيجيات التفاوض.

× تكتيكات التفاوض.

إعداد المناقصات

× دورة حياة المناقصة: من إعداد وثائق المناقصة إلى اختيار العطاء الفائز.

× تحديد الاحتياجات الفعلية للمنظمة.

× إعداد وثائق المناقصة.

× تقييم العروض.

× اختيار العطاء الفائز.

إدارة العقود

× أنواع العقود.

× عناصر العقد.

× تحديد وتقييم المخاطر.

× متابعة تنفيذ العقد.

× حل النزاعات.

مهارات متقدمة في التفاوض

× التفاوض تحت الضغط.

× التفاوض الجماعي.

× فهم الاختلافات الثقافية وتأثيرها على التفاوض.

× التفاوض الإلكتروني.

أدوات وأساليب التفاوض

× تحليل SWOT.

× مصفوفة القرار.

× استخدام التكنولوجيا للتواصل والتفاوض.

× أخلاقيات التفاوض

× التفاوض النزيه وتجنب الممارسات غير الأخلاقية.