لمن هذا النشاط

× رؤساء مجالس الإدارة.

× أعضاء مجالس الإدارات.

× المدراء العامين ومساعديهم ونوابهم.

× مدراء الادارات.

× مساعدي ونواب المدراء.

× مدراء المشاريع.

× مدراء الموارد البشرية

× مدراء التخطيط الإستراتيجي.

× المدراء التنفيذيون.

الأهداف

× إتقان فن التفاوض لتحقيق نتائج مربحة للجميع.

× تقنيات الإقناع المتقدمة لتعزيز التأثير في المفاوضات.

× تعلم استراتيجيات بناء الاتفاقيات الناجحة في بيئات العمل.

× تعزيز القدرة على إدارة المفاوضات الصعبة بثقة وفعالية.

× اكتساب مهارات التحليل العميق لفهم مواقف التفاوض.

× تحسين القدرة على التفاوض وتحقيق النتائج المثلى.

× تطبيق فن الإقناع لتحقيق الأهداف المؤسسية المتقدمة.

× تطوير استراتيجيات التفاوض لتحقيق الشراكات المستدامة والناجحة.

× استخدام تقنيات التفاوض لبناء حلول مبتكرة وفعالة.

المحتويات

أسس التفاوض الاستراتيجي

× مفهوم التفاوض الاستراتيجي.

× وأنواع التفاوض.

× تحديد الأهداف.

× إعداد خطة التفاوض.

مهارات التواصل والإقناع

× أهمية التواصل الفعال.

× مهارات الاستماع الفعال.

× فن الإقناع.

× اللغة الجسدية.

تقنيات الإقناع المتقدمة في التفاوض

× تطبيق مبادئ الإقناع النفسي في عملية التفاوض.

× فهم دور العواطف وكيفية استخدامها بفعالية.

× استخدام الحوار المؤثر لبناء الحجة القوية.

× تحويل الاعتراضات إلى فرص لكسب المفاوضة.

مهارات التواصل الفعّال في التفاوض

× تطوير مهارات الاستماع النشط والفهم العميق.

× تقنيات طرح الأسئلة للحصول على المعلومات المطلوبة.

× بناء الثقة من خلال التواصل الواضح والشفاف.

× التحكم في نبرة الصوت ولغة الجسد في التفاوض.

× إدارة الخلافات بطريقة تحافظ على العلاقات.

إدارة المفاوضات الصعبة وحل النزاعات

× التعامل مع المفاوضات المتوترة والمعقدة.

× استراتيجيات حل النزاعات وتحويل الصراع إلى تعاون.

× الحفاظ على الهدوء وإدارة الضغوط أثناء التفاوض.

× استخدام الأدوات التحليلية لتحديد الحلول المثلى.

× التفاوض في حالات الطوارئ أو عند انعدام الثقة.

التفاوض الاستراتيجي وبناء العلاقات المستدامة

× أهمية بناء العلاقات طويلة الأمد في التفاوض.

× تطوير مهارات التفاوض القائم على الثقة المتبادلة.

× الحفاظ على النزاهة والمصداقية في جميع المراحل.

× استخدام التواصل الفعّال لتعزيز العلاقات بعد التفاوض.

× متابعة الاتفاقيات لضمان تنفيذها وتحقيق المكاسب.